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A proposta de valor das redes imobiliárias

05 set 2016
A proposta de valor das redes imobiliárias
Opinião
Tem uma casa para vender e quer saber como a vendemos casas? Os Homebookers são remunerados pela qualidade do serviço na venda da sua casa.
Uma pergunta que muitas vezes nos colocamos depois de muitos anos a trabalhar nas maiores redes de mediação imobiliária em Portugal é:

- Qual é a proposta de valor de uma rede imobiliária para o cliente proprietário ?

Três respostas tipo que você como proprietário recebe:
1º “Somos muitos por isso vendemos mais depressa.”
2º “Somos muitos e por isso temos mais oferta e procura.”
3º “Somos uma empresa americana com muitos anos no mercado no mundo inteiro e somos nº1, a maior do mundo, a maior da zona, a que mais vendeu no semestre passado”

O que é trabalhar melhor no processo de venda de uma casa em 2016?
1º  E mais importante: ser um profissional dedicado full time, expedito, bem educado, informado e com capacidade de gerar empatia ( sim, é verdade que em 1850 também eram estas as características mais importantes; há coisas que nunca mudam! )
2º  Ter conhecimento de estratégias de optimização da promoção online em portais e redes sociais feitas à medida e com investimento financeiro. O plano de marketing standart pode ser insuficiente se ficar pelo típico e passivo: “colocamos no nosso site, em 150 portais e no Facebook”;
3º Ter uma base de dados ativa de clientes e principalmente parceiros de negócio de outras agências. Dizer que “ partilhamos  “é insuficiente. É necessário proatividade para partilha, algo que as agências e as pessoas que trabalham na mediação tendem a fazer menos quando o mercado está mais dinâmico.

Com o excesso de meios de comunicação que temos hoje interessa-lhe mais contratar os serviços de quem se predisponha a contactar quem quer que seja do que contratar quem está numa dita rede só porque sim. É possivel que o agente que contratou vendeu a sua casa porque alguém a viu num portal da internet; mas pode também ser fruto do trabalho proactivo em busca do melhor comprador disposto a oferecer o melhor preço. E quem tem esta atitude de esforço de venda, tem sempre uma rede.
Nós partilhamos negócios diaramente com os melhores consultores do país. São de outras marcas/redes mas fazem parte da nossa rede e do esforço que fazemos para vender a sua casa.

Quando escolher um consultor imobiliário, faça-lhe perguntas. Tente perceber como ele trabalha. Imagine-se como comprador e questione-se: “Eu compraria uma casa com esta/este mediador?”
Lembre-se que um bom mediador, gerador de confiança, conseguirá com maior probabilidade o melhor preço de mercado pela sua casa.

Na Homebook Portugal os Homebookers são remunerados pela qualidade do serviço na venda da sua casa.

Tem uma casa para vender e quer saber como vendemos casas?

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